Actualizado febrero 2025
Las landing pages son páginas de “aterrizaje”, es decir, son las páginas que definimos como destino de nuestras campañas de marketing ya sea de AdWords, de Redes Sociales o incluso, aunque es un proceso mucho más lento, de tráfico orgánico.
Al final son páginas de nuestra web que tienen un fin concreto, convertir a los usuarios en potenciales clientes.
Las landing pages son una de las herramientas más efectivas para convertir visitantes en clientes. Sin embargo, muchas empresas cometen errores que reducen su impacto.
En este artículo, te explicamos cómo estructurar una landing page de alto rendimiento, qué elementos no pueden faltar y cómo optimizarla para lograr conversiones reales. ¿Te apetece? ¡Vamos a ello!
Elementos clave para una landing page que funcione
Una landing page es una página diseñada con un único objetivo: generar una acción específica por parte del usuario.
Puede ser la captación de leads, una compra o la reserva de un servicio.
¿Por qué es importante? Porque es una de las estrategias más directas y efectivas para convertir tráfico en clientes potenciales. Las empresas que optimizan sus landing pages pueden aumentar sus conversiones en más del 50%.
Objetivo de la landing page
Lo primero en lo que tenemos que pensar es en cual es el objetivo que queremos conseguir con nuestra landing page. ¿Es informativa? ¿Está orientada a conseguir leads? Cuando se trata de campañas, lo ideal es que siempre haya un evento que los usuarios tengan que realizar (rellenar un formulario, descargar un archivo) ya que esa será la medida que utilizaremos para saber si la campaña a funcionado o no. A esto lo llamaremos crear una Landing Page de Captación.
Estructura de tu Landing Page
Hay que tener en cuenta el comportamiento normal de nuestros usuarios cuando se encuentran en este tipo de páginas y hemos de darle en todo momento lo que necesitan. Lo ideal es que situemos un formulario en una parte muy visible de la web, preferentemente arriba.
Después habrá de ir suficiente contenido como para terminar de convencer al potencial cliente. Aporta evidencias de la eficacia de tu servicio (testimonios, etc.) y conecta con el lado más emocional de tu cliente. ¿Qué problema les resuelve tu producto o servicio?
Una landing eficaz debe responder a las preguntas clave de tu cliente potencial:
¿Qué problema resuelve tu negocio?
¿Por qué deberían confiar en ti?
¿Cómo pueden dar el siguiente paso?
1. Titular que capte la atención y comunique valor
El usuario debe entender en pocos segundos qué solución ofreces y por qué le interesa.
Ejemplo para un consultor o agencia B2B:
❌ «Te ayudamos con tu marketing digital.» (Genérico, sin valor claro).
✅ «Captamos clientes para tu negocio mientras tú te ocupas de hacerlo crecer.»
Ejemplo para una clínica de fisioterapia:
❌ «Bienvenidos a nuestra clínica.»
✅ «Recupera tu movilidad y alivia el dolor con nuestro tratamiento personalizado.»
2. Subtítulo que refuerce el mensaje
Debe complementar el titular y ofrecer más detalles sobre la solución que propones.
Debe responder a cómo lo logras o qué te hace diferente.
Ejemplo para un negocio B2B:
«Deja que una estrategia digital automatizada genere leads para tu empresa sin esfuerzo.»
Ejemplo para un estudio de arquitectura:
«Diseñamos espacios que reflejan tu estilo y aumentan el valor de tu propiedad.»
3. Llamada a la acción clara y destacada
El CTA (Call to Action) es lo que dirige la conversión. Debe ser visible y persuasivo.
Ejemplo de CTA eficaz:
DESCARGAR GUÍA GRATUITA
RESERVAR CONSULTORÍA
EMPIEZA HOY
Evita botones genéricos como «Enviar» o «Más información», ya que no transmiten urgencia ni beneficio.
4. Elementos visuales alineados con el mensaje
Las imágenes o vídeos deben reforzar la propuesta de valor, no ser un simple adorno. Un vídeo explicativo breve puede aumentar la tasa de conversión hasta en un 80%.
5. Beneficios concretos, no solo características
Los usuarios no quieren saber lo que haces, sino qué impacto tendrá en ellos. Usa frases cortas y directas.
Ejemplo:
«Aumenta tus conversiones en un 30%.»
«Carga rápida y optimización SEO para posicionar mejor.»
«Integraciones con CRM y herramientas de automatización.»
Hablar de características técnicas sin explicar su valor añadido es un error frecuente.
6. Testimonios o casos de éxito
Incluir la opinión de clientes satisfechos aporta credibilidad y confianza.
7. Elementos de confianza
Sellos de seguridad, logos de clientes o menciones en medios de comunicación ayudan a reducir la incertidumbre del usuario.
8. Formulario optimizado
Menos es más. Pide solo los datos esenciales. Un formulario largo es un freno para la conversión.
Contenido
Si nos ponemos en la piel del usuario, antes de comprar cualquiera de las ideas que queramos vender, hemos de convencerle y enamorarle. Es decir, nuestro contenido a de ser lo suficientemente interesante y llamativo como para hacer que quiera saber más y ponerse en contacto con nosotros.
Visual
La competencia en Internet es muy dura, y hemos de diferenciarnos usando todas nuestras armas. La parte visual ha de estar muy cuidada y en sintonía con el resto de nuestra web e identidad corporativa.
Tiempo de carga
Cada vez somos más exigentes en este aspecto, y es que si la página tarda demasiado en cargar, por seguro que habrás perdido el interés de ese usuario. Hoy en día nadie tiene tiempo para estar esperando a que cargue tu web, ¡No hagas que se lleven una mala impresión de tu marca!
Crea tu primera Landing Page con nosotros. Páginas de destino para captar y vender.
Introducción a la Optimización SEO para Landing Pages
Crear una landing page perfecta no solo implica un diseño visual atractivo y contenido convincente; también requiere una sólida estrategia de SEO para garantizar que tu audiencia objetivo pueda encontrarla. La optimización SEO de tu landing page es un paso crítico que no debe pasarse por alto, ya que mejora la visibilidad en los motores de búsqueda y atrae tráfico cualificado a tu sitio.
Investigación Avanzada de Palabras Clave
Una investigación profunda de palabras clave te permitirá identificar términos de búsqueda específicos que tu audiencia objetivo utiliza. Herramientas avanzadas como Ahrefs y SEMrush pueden ofrecerte insights sobre las palabras clave de alto valor y baja competencia, ayudándote a posicionar tu landing page por encima de tus competidores.
Optimización de Contenido para el Usuario y el SEO
El contenido de tu landing page debe ser tanto atractivo para los usuarios como optimizado para los motores de búsqueda. Esto incluye:
- Títulos Atractivos: Utiliza títulos que incorporen tus palabras clave principales y que capten la atención de tus visitantes.
- Subtítulos y Encabezados: Organiza tu contenido con subtítulos y encabezados que faciliten la lectura y incluyan variaciones de tus palabras clave.
- Contenido Rico y Detallado: Expande secciones del artículo para cubrir en profundidad cada aspecto de la creación de una landing page. Incluye ejemplos, estudios de caso, y estadísticas recientes para respaldar tus afirmaciones.
Mejoras Visuales y de Usabilidad
Las imágenes, videos y otros elementos visuales no solo deben ser de alta calidad sino también optimizados para la velocidad de carga. Asegúrate de que cada elemento visual tenga un propósito y mejore la experiencia del usuario. Considera la implementación de técnicas de diseño responsivo para garantizar que tu landing page se vea bien en todos los dispositivos.
Estrategias de Conversión Optimizadas
Recuerda que la conversión es el objetivo final de tu landing page. Incluye llamadas a la acción (CTA) claros y convincentes en lugares estratégicos de tu página.
Además, debes prever qué es lo que va a pasar con la estrategia que hay tras el contacto a través de la landing page. La automatización de correos electrónicos es tu gran aliada. Crea un embudo de captación y ventas potente, y tu landing page será una súper herramienta preparada para hacer crecer tu negocio con frecuencia.
Qué es el funnel o embudo de conversión y cómo funciona
Errores más comunes al crear una Landing Page
No definir un objetivo claro: ¿Qué vas a querer leads, ventas, reservas?.. Ofrece algo y deja claro qué deben hacer los usuarios por ti.
Pedir demasiados datos en el formulario: la gente no tiene tiempo para andar rellenando cuestionarios enormes. Pide siempre lo mínimo indispensable para tu estrategia.
Usar textos genéricos que no expliquen el beneficio real.
No optimizar para móviles (el 70% del tráfico proviene de smartphones)
No hacer mejoras de manera continua para mejorar la conversión.
Quedarte solo en la captación de correos y no trabajar en base a una estrategia nutriéndolos de contenido a través de email marketing.
Preguntas frecuentes sobre Landing Pages
¿Qué necesito para crear una landing page?
Repasemos un poco:
✔ Un objetivo claro.
✔ Un constructor de páginas (WordPress + Elementor, Webflow, Unbounce).
✔ Un copy persuasivo que comunique valor.
✔ Imágenes o vídeos alineados con el mensaje.
✔ Un formulario de contacto optimizado.
✔ Integración con herramientas de email marketing o CRM.
¿Dónde puedo crear una landing page gratis?
A día de hoy son muchas las herramientas de marketing que te permiten generar una landing page de manera gratuita o a muy bajo coste. Eso sí, ten en cuenta los tips dados anteriormente para que esté 100% orientada a conversión. Si buscas resultados reales, es mejor usar herramientas avanzadas o trabajar con profesionales.
¿Cuánto cuesta crear una landing page?
✔ Herramientas gratuitas – Wix, Carrd, Mailchimp.
✔ Freelancers – Entre 250€ y 500€.
✔ Agencias – Entre 500€ y 2.000€, dependiendo del diseño, optimización y funcionalidades.
✔ Landing pages con automatización y campañas – Desde 1.500€ en adelante.
Si tu objetivo es captar clientes de manera efectiva, una landing bien hecha se paga sola con los leads que genera.
Esto son sólo unos pequeños tips que aplicaremos a tu landing page desde Mondo para asegurarnos que todo funcione y que tu campaña obtenga los resultados que mereces. ¡Contáctanos!
Si diriges una pyme, un estudio o una clínica, una landing optimizada te permitirá captar clientes de manera automática, sin depender solo del boca a boca.
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